LinkedIn is het platform waar je beslissers bereikt op functie, branche en bedrijfsgrootte. Geen ander kanaal doet dat zo precies. De keerzijde is de prijs. Een klik kost al snel een paar euro en soms meer dan tien. Naast Google of Facebook lijkt dat duur.
Toch zegt de prijs per klik weinig. Wat telt, is wat een goede lead kost en wat een klant je oplevert. In dit artikel lees je hoe je LinkedIn-advertenties zo opzet dat je budget bij de juiste mensen terechtkomt en je er echt aanvragen aan overhoudt.
Smal targeten: kies alleen wie klant kan worden
De grootste fout op LinkedIn is een te brede doelgroep. Je betaalt dan voor vertoningen en klikken van mensen die nooit iets bij je kopen. Bij een hoge klikprijs voel je dat meteen.
Als vuistregel werkt een doelgroep van twintig- tot vijftigduizend mensen vaak beter dan een doelgroep van een miljoen. Je advertentie wordt dan vaker gezien door mensen voor wie hij bedoeld is. Je kunt in LinkedIn op deze punten selecteren:
- Functie en senioriteit: bijvoorbeeld directeur, manager of eigenaar, afhankelijk van wie bij jou beslist.
- Branche: alleen sectoren waar je al succes hebt of een duidelijke oplossing voor biedt.
- Bedrijfsgrootte: een bedrijf van tien medewerkers koopt anders dan een bedrijf van tweeduizend.
- Bedrijvenlijst: upload een lijst met bedrijven waar je graag klant van wilt worden. Dat heet een Matched Audience.
Sluit ook mensen uit die je niet wilt bereiken. Denk aan je eigen medewerkers, concurrenten, stagiairs en studenten. Zet daarnaast opties uit die je doelgroep automatisch verbreden. Je wilt zelf bepalen wie je advertentie ziet.
Een smalle doelgroep betekent ook dat je advertentie persoonlijker kan zijn. Spreek de functie of branche direct aan in je tekst. Een advertentie voor financieel directeuren in de logistiek valt meer op dan een algemene boodschap voor iedereen.
Lead Gen Forms: minder drempels, meer aanvragen
Een Lead Gen Form is een formulier dat direct in LinkedIn opent. De velden zijn al ingevuld met de gegevens van het profiel, zoals naam, e-mailadres en functie. De bezoeker hoeft alleen nog op verzenden te klikken.
Dat werkt vaak beter dan een landingspagina. Mensen verlaten LinkedIn niet, hoeven niets te typen en het werkt prima op mobiel. Daardoor haal je meestal veel meer aanvragen binnen voor hetzelfde budget.
Er zit wel een risico aan. Als iets zo makkelijk gaat, vullen ook mensen het in die niet echt geïnteresseerd zijn. Je kunt dit opvangen met een paar slimme keuzes:
- Houd het formulier kort, maar voeg één filtervraag toe. Bijvoorbeeld hoeveel medewerkers het bedrijf heeft of wanneer iemand wil starten.
- Laat duidelijk zien wat de bezoeker krijgt en wat er daarna gebeurt.
- Koppel het formulier aan je CRM of e-mailsysteem. Dat is het programma waarin je contacten en verkoopkansen bijhoudt. Zo blijven leads niet in LinkedIn liggen.
Controleer na een paar weken of de leads uit formulieren net zo goed zijn als de leads van je website. Dat bepaalt of je dit formaat blijft inzetten.
Geef eerst iets waardevols
Een koude doelgroep kent je nog niet. Dan is “Plan een demo” een veel te grote stap. Het is alsof je iemand op straat meteen vraagt om samen te lunchen.
Bied daarom eerst iets aan dat nuttig is en weinig kost om te pakken. Goede voorbeelden zijn:
- een checklist die iemand direct kan gebruiken
- een benchmark waarmee iemand zich kan vergelijken met de markt
- een korte gids die één concreet probleem oplost
- een sjabloon of rekenhulp die tijd bespaart
Zo’n aanbod trekt mensen aan die een echt probleem hebben. Ze laten hun gegevens achter en jij krijgt een eerste contactmoment. Daarna kun je ze stap voor stap warm maken voor een gesprek.
Let op dat je inhoud echt iets toevoegt. Een gids met alleen open deuren schaadt je naam. Liever kort en bruikbaar dan lang en vaag.
Meet op kwaliteit, niet alleen op kosten per lead
Op LinkedIn is de prijs per lead hoger dan op de meeste andere kanalen. Als je alleen daarop stuurt, haak je te snel af. Kijk liever naar de kosten per goede lead. Dat is een lead die past bij je doelgroep en met wie je daadwerkelijk een gesprek voert.
Daarvoor moet je lead opvolgen. Dit is een simpele aanpak die goed werkt:
- Stuur direct na de aanvraag een e-mail met het beloofde document of de link.
- Neem binnen één of twee werkdagen contact op en vraag of het document helpt.
- Stel een of twee vragen over de situatie van de lead, zodat je weet of er een match is.
- Bied alleen bij een duidelijke match een gesprek of demo aan.
- Noteer per lead of het een goede lead was en geef die informatie terug aan degene die de campagne beheert.
Stap vijf wordt vaak vergeten, maar is erg waardevol. Zo leer je welke advertenties en doelgroepen de beste leads opleveren, niet alleen de meeste.
Geef een campagne ook genoeg tijd. Zeker in B2B is de verkoopcyclus lang. Test één ding tegelijk, zoals de tekst, het aanbod of de doelgroep, en trek pas conclusies als je genoeg data hebt.
Een voorbeeld uit de praktijk
Stel: een bedrijf verkoopt planningssoftware aan installatiebedrijven met tien tot honderd medewerkers. Het adverteert op LinkedIn met de tekst “Plan een demo” en richt zich op alle managers in Nederland. De klikken kosten veel, de bezoekers haken af en de aanvragen blijven uit.
Het bedrijf past de aanpak aan. De doelgroep wordt beperkt tot eigenaren en bedrijfsleiders in de installatiebranche met de juiste bedrijfsgrootte. In plaats van een demo komt er een checklist: “Zo haal je meer uit de planning van je monteurs”. Mensen vullen die aan met een Lead Gen Form met één filtervraag over het aantal monteurs.
Wie de checklist downloadt, krijgt een e-mail en na twee dagen een telefoontje. Wie interesse toont, krijgt een demo. De kosten per klik blijven hoog, maar er komen meer aanvragen binnen en een groter deel past bij het bedrijf. Daardoor valt de prijs per gesprek met een echte kandidaat lager uit dan eerst.
Veelgestelde vragen
Wat kost adverteren op LinkedIn?
Reken op een paar euro tot ruim tien euro per klik, afhankelijk van je doelgroep en je concurrentie. Een smalle doelgroep van senior beslissers is duurder dan een brede. Begin met een testbudget dat je minstens enkele weken kunt volhouden.
Is LinkedIn beter dan Google Ads voor B2B?
Ze doen iets anders. Met Google Ads bereik je mensen die al zoeken naar een oplossing. Op LinkedIn bereik je mensen die jou nog niet kennen, maar wel bij je doelgroep horen. Veel bedrijven gebruiken beide naast elkaar.
Hoe lang duurt het voor ik resultaat zie?
De eerste aanvragen komen vaak binnen enkele dagen. Om te zien wat echt werkt, heb je meestal een paar weken nodig. Bij een lange verkoopcyclus zie je pas na enkele maanden hoeveel klanten het oplevert.
Plan een gratis kennismaking van 30 minuten
Wil je weten of LinkedIn-advertenties passen bij jouw bedrijf en hoe je ze rendabel opzet? Plan dan een gratis kennismaking van 30 minuten met Adventio Marketing in Amersfoort. We bespreken je doelgroep, je aanbod en je huidige aanpak. Je krijgt concrete tips die je direct kunt gebruiken, ook als je daarna zelf aan de slag gaat.
