Scroll je door LinkedIn, dan blijf je vaker hangen bij een gezicht dan bij een logo. Berichten van mensen krijgen meestal veel meer bereik dan berichten van bedrijfspagina’s. Video groeit daarbij snel. Voor veel B2B-bedrijven is de oprichter daardoor het sterkste kanaal dat ze hebben.
Dat betekent niet dat je influencer moet worden. Je hoeft niet elke dag te posten en je hoeft geen dansjes te doen. In dit artikel lees je hoe je als oprichter met korte video’s zichtbaar wordt, wat je kunt delen en hoe je advertenties inzet om je beste berichten verder te brengen.
Waarom mensen beter werken dan logo’s
Mensen kopen van mensen. Dat geldt zeker in B2B, waar een aankoop vaak tijd kost, geld kost en vertrouwen vraagt. Een logo geeft dat vertrouwen niet. Een gezicht dat uitlegt hoe je werkt wel.
Ook het algoritme (de regels waarmee LinkedIn bepaalt wat je te zien krijgt) speelt mee. Berichten op persoonlijke profielen voelen als gesprekken. Mensen reageren er sneller op, delen ze vaker en zien ze vaker in hun tijdlijn. Een bedrijfspagina moet dat bereik veel moeilijker opbouwen.
Er is nog een voordeel. Mensen onthouden een stem en een gezicht langer dan een bedrijfsnaam. Komt iemand later een leverancier zoeken, dan komt jouw naam eerder boven.
Waarom de oprichter vaak de beste kandidaat is
Als oprichter ken je het bedrijf van binnenuit. Je weet waarom je het begon, welke fouten je zag en wat klanten echt nodig hebben. Dat verhaal kan niemand anders zo vertellen.
Ook heb je gezag. Een oprichter die iets uitlegt, wordt sneller geloofd dan een anonieme bedrijfspagina. En je hoeft niet te vragen of je mag posten. Je kunt gewoon beginnen.
Dit werkt niet alleen voor oprichters. Een directeur, een specialist of een accountmanager kan hetzelfde doen. Maar begin bij de persoon die het bedrijf het best kent en het meest durft te vertellen.
Deel wat je weet
De grootste vraag is: waar praat ik over? Het antwoord is simpeler dan je denkt. Deel wat je al weet. Kort, concreet en zonder verkooppraat.
Een paar onderwerpen die vrijwel altijd werken:
- Een les uit een project. Wat ging er mis en wat heb je veranderd?
- Een fout die klanten vaak maken. Leg uit hoe je het herkent en wat je er aan doet.
- Een cijfer dat je opviel. Een uitkomst uit je werk waar je van opkeek, zonder dat je er een grote claim van maakt.
- Een vraag die je vaak krijgt. Beantwoord die in een minuut.
- Een mening. Waar ben je het niet mee eens in jouw vakgebied, en waarom?
Let op dat je geen klantgegevens deelt zonder toestemming. Je kunt een les ook algemeen houden, zonder namen. Het gaat om de inzicht, niet om wie het overkwam.
Video zonder studio
Veel oprichters wachten op een goede camera, een mooie ruimte of een professioneel team. Dat is niet nodig. Een korte video met je telefoon werkt beter dan een gepolijste productie die nooit af komt.
Een gepolijste video voelt vaak als reclame. Een eenvoudige video voelt als een gesprek. Dat is precies wat je op LinkedIn wilt.
Houd je aan een paar vaste regels:
- Eén boodschap per video. Als je twee dingen wilt zeggen, maak je twee video’s.
- Begin met de kern. Zeg in de eerste zin waar het over gaat.
- Gebruik ondertitels. Veel mensen kijken zonder geluid, bijvoorbeeld op kantoor of in de trein.
- Zorg voor licht en geluid. Ga bij een raam staan en houd de telefoon dicht bij je. Dat scheelt meer dan een dure camera.
- Houd het kort. Meestal is een minuut genoeg. Sluit af met een vraag of een duidelijke conclusie.
Schrijf bij de video een korte tekst van een paar regels. Die tekst helpt mensen te besluiten of ze gaan kijken.
Een voorbeeld uit de praktijk
Stel: je bent oprichter van een softwarebedrijf voor installatiebedrijven. Je hebt geen marketingafdeling en weinig tijd. Je besluit om elke week één video van een minuut op te nemen. Je doet dat op maandagochtend, voor je eerste afspraak.
In de eerste video vertel je over een fout die je klanten vaak maken bij het inplannen van monteurs. In de tweede leg je uit wat je hebt geleerd van een mislukte koppeling met een boekhoudpakket. In de derde beantwoord je een vraag die je net die week kreeg.
De eerste weken gebeurt er weinig. Een paar collega’s reageren. Na twee maanden stuurt een prospect een bericht: hij heeft je video’s gezien en wil weten of je kunt meedenken. Het eerste gesprek hoeft dan geen kennismaking meer te zijn. Hij kent je al.
Dat is geen garantie. Maar zo werkt het vaak: vertrouwen bouwt zich op voordat iemand contact zoekt.
Ritme boven perfectie
Eén of twee berichten per week, een jaar lang, levert meer op dan een maand lang elke dag. Zichtbaarheid is een kwestie van volhouden. Mensen moeten je meerdere keren zien voordat ze je onthouden.
Maak het jezelf makkelijk:
- Kies een vast moment in de week om op te nemen.
- Noteer ideeën zodra je ze hebt, bijvoorbeeld na een klantgesprek.
- Neem meerdere video’s achter elkaar op en plan ze in.
- Reageer binnen een dag op reacties. Zo blijft het een gesprek.
Niet elke video slaagt. Dat hoort erbij. Kijk na een paar maanden terug naar wat werkte en doe daar meer van.
Combineer het met advertenties
Organisch bereik (bereik zonder betaalde promotie) is mooi, maar beperkt. Met advertenties breng je je beste berichten bij de juiste doelgroep. Je kiest bijvoorbeeld op functie, branche of bedrijfsgrootte.
Een goede werkwijze is deze. Plaats een video organisch. Kijk na een paar dagen welke berichten opvallend goed doen. Zet daar een budget achter, zodat mensen die jou nog niet volgen het ook zien. LinkedIn biedt daarvoor ook advertenties die vanuit een persoonlijk bericht werken, zodat je gezicht blijft staan boven de afzender.
Zorg dat je kunt meten wat het oplevert. Denk aan bezoekers op je website, ingevulde formulieren en gesprekken die je er aan kunt koppelen. Met goede tracking zie je welke video’s niet alleen kijkers, maar ook aanvragen opleveren. Dan weet je waar je meer energie in stopt.
Veelgestelde vragen
Moet ik zelf in beeld, of kan een medewerker dat ook doen?
Een medewerker kan het ook. Kies iemand die het vak kent en graag vertelt. Voor een jong bedrijf werkt de oprichter vaak het best, omdat die het verhaal het sterkst kan brengen.
Hoe lang duurt het voor ik resultaat zie?
Reken op enkele maanden van regelmatig plaatsen. De eerste weken gaat het om gewenning en leren. Resultaat is meestal geen piek, maar een langzame opbouw van bekendheid en vertrouwen.
Wat als ik niet graag in de spotlight sta?
Begin klein. Neem een video op en bewaar hem eerst voor jezelf. Deel dan wat je weet, niet wie je bent. Je hoeft niet te presteren, alleen behulpzaam te zijn. Dat went sneller dan je denkt.
Plan een gratis kennismaking van 30 minuten
Wil je met je eigen gezicht zichtbaar worden op LinkedIn, maar weet je niet waar je moet beginnen? Of heb je al video’s staan en wil je weten hoe je er meer uit haalt met advertenties?
Plan een gratis kennismaking van 30 minuten met Adventio Marketing in Amersfoort. We kijken samen naar je situatie, je doelgroep en je mogelijkheden. Je krijgt concrete ideeën die je direct kunt gebruiken, ook als je daarna zelf aan de slag gaat.
