Je betaalt voor klikken op je advertenties. Waar komen die bezoekers terecht? Bij veel bedrijven is dat de homepage. Het voelt logisch, want daar staat alles over je bedrijf. Toch laat je zo vaak aanvragen liggen.
In dit artikel lees je waarom een homepage zelden de beste bestemming is voor advertentieverkeer. Je leest wat een landingspagina anders doet, hoe je er een opbouwt en hoe je ontdekt of hij werkt. Zo haal je meer uit hetzelfde advertentiebudget.
Waarom je homepage niet voor advertentieverkeer gemaakt is
Een homepage moet veel mensen tegelijk bedienen. Nieuwe bezoekers, bestaande klanten, sollicitanten, leveranciers en journalisten komen er allemaal langs. Daarom staat er een uitgebreid menu, een stukje over jouw verhaal, nieuws en vaak ook een vacaturelink.
Een bezoeker die op een advertentie klikt, wil iets anders. Die persoon zocht net naar een specifieke oplossing. Hij of zij wil snel weten of jij die oplossing biedt. Staat het antwoord niet direct in beeld, dan gaat de bezoeker terug naar de zoekresultaten. Jij betaalt de klik, maar krijgt geen aanvraag.
Een homepage vraagt dus veel van de bezoeker. Hij moet zelf zoeken, kiezen en bedenken wat de volgende stap is. Hoe meer moeite dat kost, hoe groter de kans dat iemand afhaakt.
Wat een landingspagina anders doet
Een landingspagina is een pagina die je maakt voor één doel en één doelgroep. Het is de plek waar bezoekers van een advertentie "landen". De pagina heeft maar één taak: de bezoeker laten reageren. Die reactie noem je een conversie. Het percentage bezoekers dat reageert, heet de conversieratio.
Drie dingen maken het verschil.
Eén boodschap. De kop van de pagina sluit aan op de advertentie waar iemand op klikte. Zocht iemand naar een dakkapel in Hoorn, dan staat dat bovenaan. De bezoeker ziet meteen dat hij goed zit.
Eén actie. Geen menu met tien opties. Je laat één duidelijke knop zien, zoals offerte aanvragen, gesprek plannen of bellen. Elke extra keuze is een reden om niets te doen.
Bewijs dichtbij. Een review, een resultaat of een klantlogo helpt twijfelende bezoekers. Zet dit vlak bij de knop, op het moment dat iemand een beslissing moet nemen.
Het resultaat is meestal een hogere conversieratio bij hetzelfde advertentiebudget. Je betaalt niet meer voor je klikken, maar je haalt er meer uit.
Zo bouw je een landingspagina op
Je hebt geen ingewikkelde pagina nodig. Een goede landingspagina is vaak korter dan je denkt. Loop deze stappen langs.
- Begin met de zoekvraag of de advertentie. Wat typte iemand in, of welke belofte deed je in de advertentie? Dat wordt de basis voor je kop.
- Schrijf een heldere kop en een korte uitleg. Vertel in een of twee zinnen wat je aanbiedt en voor wie.
- Zet de knop direct zichtbaar neer. Bezoekers hoeven niet te scrollen om te kunnen reageren. De knop mag onderaan nog een keer terugkomen.
- Noem de voordelen, niet alleen de kenmerken. Wat levert het de bezoeker op? Minder gedoe, snelle levering of een vaste prijsafspraak?
- Voeg bewijs toe. Denk aan reviews, keurmerken, foto's van eerder werk of een concreet resultaat.
- Houd het formulier kort. Vraag alleen wat je nodig hebt voor de eerste stap. Naam, telefoonnummer of e-mailadres is vaak genoeg.
- Haal afleiding weg. Laat het hoofdmenu en onnodige links weg of maak ze klein.
Let ook op de laadsnelheid, vooral op mobiel. Een groot deel van je bezoekers komt waarschijnlijk via een telefoon. Een trage pagina kost je bezoekers voordat ze ook maar een woord hebben gelezen.
Een voorbeeld uit de praktijk
Stel: je hebt een bedrijf dat dakkapellen plaatst in Noord-Holland. Je adverteert in Google op zoektermen als "dakkapel laten plaatsen Hoorn". Alle klikken gaan naar je homepage.
Daar ziet de bezoeker een algemene kop over vakmanschap sinds de oprichting. Er staat een menu met acht items, een nieuwsbericht over een beurs en een blok over vacatures. Over dakkapellen in Hoorn staat bovenaan niets. De bezoeker moet zelf uitzoeken waar hij moet klikken. Veel mensen doen dat niet.
Nu bouw je een aparte pagina voor deze campagne. De kop luidt: "Dakkapel laten plaatsen in Hoorn". Daaronder staan drie voordelen, een paar foto's van gerealiseerde projecten in de regio en een review van een tevreden klant. Naast de kop staat een korte offerteknop, met een telefoonnummer erbij voor mensen die liever bellen.
Het menu is weg. De bezoeker ziet wat hij zocht en weet wat hij nu kan doen. Je advertentiebudget blijft gelijk, maar meer bezoekers nemen contact op. Dat is precies waar een landingspagina voor bedoeld is.
Eén landingspagina per campagne of per advertentiegroep?
Hoe specifieker de pagina, hoe beter de aansluiting. Maar je hoeft niet voor elk zoekwoord een aparte pagina te bouwen. Een goede vuistregel is: maak een pagina per aanbod of per duidelijke zoekintentie.
Adverteer je op twee diensten die weinig met elkaar te maken hebben, dan hoort elke dienst een eigen pagina te krijgen. Adverteer je op dezelfde dienst in meerdere plaatsen, dan kun je met een standaardopzet werken en alleen de plaatsnaam, de foto's en de reviews aanpassen.
Ook de aanleiding telt. Iemand die zoekt naar een prijs wil iets anders lezen dan iemand die een vergelijking maakt. Pas je toon en je knop daarop aan. Bij een prijsvraag past een offerteknop. Bij een oriënterende zoekvraag past een gratis checklist of een kort adviesgesprek.
Een bijkomend voordeel is dat Google de pagina beter kan beoordelen. Sluit je pagina goed aan op je advertentie, dan werkt dat vaak gunstig voor de kwaliteitsscore. Dat is de waardering die Google geeft aan je advertentie en pagina samen. Een betere score kan leiden tot lagere kosten per klik.
Zo meet en verbeter je je landingspagina
Een landingspagina is nooit in één keer perfect. Je leert van wat bezoekers doen. Zorg daarom dat je conversies goed meet. Dat betekent dat je weet hoeveel mensen een formulier invullen, op een belknop tikken of een afspraak plannen.
Let op deze signalen:
- De conversieratio van de pagina, dus het deel van de bezoekers dat reageert.
- Het aantal mensen dat de pagina meteen weer verlaat.
- Het verschil tussen mobiel en desktop.
- Het punt waarop mensen het formulier afbreken.
- De kosten per aanvraag, niet alleen de kosten per klik.
Verander daarna steeds één ding tegelijk. Test een andere kop, een andere knoptekst of een korter formulier. Zo’n vergelijking van twee versies noem je een A/B-test. Laat de test lang genoeg lopen om een eerlijk beeld te krijgen. Te weinig bezoekers geeft misleidende uitkomsten.
Veelgestelde vragen
Kan ik niet gewoon een bestaande pagina van mijn website gebruiken?
Soms wel, als die pagina over precies dat onderwerp gaat en één duidelijke actie biedt. Meestal bevat een gewone websitepagina echter een menu en veel afleiding. Een aparte landingspagina geeft je meer controle over boodschap en resultaat.
Hoe lang moet een landingspagina zijn?
Zo lang als nodig is om de bezoeker te overtuigen, en niet langer. Voor een eenvoudige dienst met een lage drempel volstaat een korte pagina. Voor een duur of ingewikkeld aanbod heb je meer uitleg en bewijs nodig. Plaats de knop in elk geval bovenaan.
Heb ik een landingspagina nodig bij social advertising?
Ja, de logica is hetzelfde. Mensen op social media zijn alleen minder gericht aan het zoeken. De pagina moet dus snel duidelijk maken waarom het aanbod interessant is. Laat de beelden en de tekst aansluiten op de advertentie waarop iemand klikte.
Plan een gratis kennismaking van 30 minuten
Stuur je nu advertentieverkeer naar je homepage? Dan ligt er waarschijnlijk winst op de plank. In een gratis kennismaking van 30 minuten kijken we met je mee naar je campagnes en je pagina's. Je hoort waar de grootste kansen liggen en wat je als eerste kunt aanpakken.
Adventio Marketing in Amersfoort helpt je met Google Ads, social advertising, websites en tracking. Neem contact met ons op en plan je kennismaking. Je zit nergens aan vast.
