Budget 2026 verdelen: een plan op één pagina

De begroting voor volgend jaar moet bijna rond. Veel bedrijven pakken dan het budget van dit jaar, tellen er een beetje bij op of trekken er een beetje af, en klaar. Dat is snel. Maar het zegt niets over wat er echt werkt.

In dit artikel laat je zien hoe je je marketingbudget voor 2026 verdeelt op basis van cijfers, niet op gevoel. Je krijgt een plan dat op één pagina past. Je leest hoe je begint, hoe je het budget indeelt en hoe je het jaar door blijft bijsturen.

Waarom kopiëren van vorig jaar niet werkt

Een budget dat je bijna ongewijzigd overneemt, bevat ook alle keuzes van vorig jaar. Ook de keuzes die niet goed uitpakten. Zo betaal je een jaar later nog steeds voor kanalen die weinig opleveren.

Er speelt nog iets. Wie veel roept, krijgt vaak de meeste ruimte. Dat kan het kanaal zijn waar de directie persoonlijk van overtuigd is. Of het kanaal waar een collega veel ervaring mee heeft. Cijfers maken die discussie objectiever.

Je hoeft geen ingewikkeld model te bouwen. Een simpel overzicht met kosten en resultaat per kanaal brengt je al een eind.

Begin bij de cijfers van dit jaar

Zet per kanaal de volgende gegevens op een rij. Gebruik de periode van januari tot en met oktober en reken de laatste twee maanden door als schatting.

• Kosten: advertentiebudget, maar ook bureaukosten, tools en de tijd van je eigen team.
• Resultaat: het aantal aanvragen, offertes of verkopen dat via dat kanaal binnenkwam.
• Kosten per resultaat: de kosten gedeeld door het aantal aanvragen of verkopen.
• Waarde: wat een aanvraag of verkoop gemiddeld opleverde. Niet elke aanvraag is evenveel waard.
• Trend: werd het resultaat door het jaar heen beter, slechter of bleef het gelijk?

Let op de kwaliteit van je meting. Als je tracking niet klopt, klopt je overzicht ook niet. Tracking is het vastleggen van wat bezoekers op je site doen, zoals een formulier invullen. Controleer daarom eerst of je aanvragen aan het juiste kanaal worden toegewezen. Vraag nieuwe klanten ook eens hoe ze je gevonden hebben. Dat vult de cijfers goed aan.

Houd er rekening mee dat kanalen elkaar helpen. Iemand ziet je op social media, zoekt later je bedrijfsnaam in Google en vult dan een formulier in. Het laatste kanaal krijgt dan de eer, maar het eerste deed ook werk. Kijk dus niet alleen naar het laatste klikmoment.

Verdeel je budget in drie delen

Als je de cijfers hebt, kun je het budget indelen. Een praktische vuistregel is een verdeling in drie delen.

1. Bewezen resultaat: ruwweg twee derde tot driekwart van het budget. Dit gaat naar kanalen waarvan je weet dat ze aanvragen of verkopen opleveren tegen een kostprijs die past bij je marge.
2. Groei: ruwweg een vijfde van het budget. Dit gaat naar kanalen die beloven, maar nog niet op volle kracht draaien. Denk aan een kanaal met goede kwaliteit aanvragen, maar nog weinig volume.
3. Testen: ruwweg een tiende van het budget. Dit gebruik je voor iets nieuws, zoals een nieuw advertentieplatform, een nieuwe doelgroep of een automatisering.

Dit zijn bandbreedtes, geen wetten. Een jong bedrijf met weinig data kan meer ruimte geven aan testen. Een bedrijf met stabiele omzet houdt meer in het bewezen deel.

Het testbudget is klein, met een reden. Je mag best iets proberen dat mislukt. Maar het mag je jaar niet in gevaar brengen. Spreek vooraf af wat een geslaagde test is. Bijvoorbeeld: een bepaald aantal aanvragen tegen een maximale kostprijs per aanvraag.

Zo ziet het eruit in de praktijk

Stel: een zakelijke dienstverlener heeft dit jaar 100.000 euro besteed aan marketing. Na het invullen van het overzicht ziet het beeld er zo uit.

• Google Ads kostte 40.000 euro en leverde ongeveer 400 aanvragen op. Dat is ongeveer 100 euro per aanvraag.
• SEO (vindbaarheid in Google zonder te betalen per klik) kostte 20.000 euro en leverde ongeveer 200 aanvragen op. Ook ongeveer 100 euro per aanvraag, en het resultaat groeit elke maand een beetje.
• E-mailmarketing kostte 10.000 euro en leverde ongeveer 80 aanvragen op, dus iets meer dan 100 euro per aanvraag.
• Social advertising kostte 30.000 euro en leverde ongeveer 100 aanvragen op. Dat is ongeveer 300 euro per aanvraag. Maar de aanvragen die binnenkomen zijn wel groter dan gemiddeld.

Wie alleen naar de kostprijs kijkt, schrapt social meteen. Wie ook naar de waarde kijkt, ziet dat dit kanaal wel eens beter kan zijn dan het lijkt. De ondernemer besluit daarom niet te schrappen, maar slimmer te sturen.

Het plan voor 2026 ziet er dan zo uit:

• Bewezen (70.000 euro): Google Ads 40.000, SEO 20.000, e-mail 10.000.
• Groei (20.000 euro): social advertising, met een scherpere doelgroep en betere advertenties. Het budget gaat omlaag, de focus omhoog.
• Testen (10.000 euro): een nieuw kanaal of een nieuwe aanpak, met vooraf vastgelegde succescriteria.

Dit hele plan past op één A4. Dat is precies de bedoeling. Een plan dat iedereen snel kan lezen, wordt ook echt gebruikt.

Plan per kwartaal en stuur bij

Een jaarbudget is geen contract. Het is een uitgangspunt. Leg daarom vooraf vast wanneer je bijstuurt. Eén keer per kwartaal is voor de meeste bedrijven een goed ritme. Vaker bijsturen geeft onrust, want veel kanalen hebben tijd nodig om resultaat te laten zien.

Doe bij elk kwartaaloverleg dezelfde stappen:

1. Zet de cijfers van het afgelopen kwartaal naast je verwachting.
2. Bekijk per kanaal de kosten per aanvraag of verkoop en de waarde.
3. Beslis welk kanaal meer budget krijgt, welk minder en welke test doorgaat of stopt.
4. Schrijf de besluiten op de pagina, met de reden erbij.

Spreek ook af hoeveel budget je mag verschuiven zonder overleg. Bijvoorbeeld een vast bedrag per kwartaal. Dan kun je snel handelen als iets goed loopt, zonder dat het hele plan open ligt.

Houd rekening met seizoenen. In sommige branches is het najaar rustig en het voorjaar druk. Verdeel je budget dan niet gelijk over twaalf maanden, maar volg het patroon van je markt.

Veelgestelde vragen

Hoeveel moet ik uitgeven aan marketing?

Er is geen vast getal dat voor iedereen klopt. Veel bedrijven kiezen een percentage van hun omzet, waarbij de bandbreedte groot is en afhangt van branche en groeiplannen. Begin liever bij je doel. Hoeveel nieuwe klanten wil je, wat mag een klant kosten en wat levert die op? Reken van daaruit terug.

Wat als ik nog geen goede cijfers heb?

Begin dan met wat je wel hebt, zoals het aantal formulieren, telefoontjes en offertes. Zorg dat je tracking in 2026 op orde is, zodat je over een jaar wel een goed overzicht hebt. Geef tot die tijd iets meer ruimte aan testen en stuur vaker bij.

Hoe lang moet ik wachten voordat ik een kanaal beoordeel?

Dat hangt af van het kanaal. Bij advertenties zie je vaak binnen enkele weken een eerste beeld, maar een eerlijk oordeel kost meestal een paar maanden. Bij SEO duurt het langer, omdat resultaten zich opbouwen. Stel vooraf vast hoe lang je een kanaal de tijd geeft.

Plan een gratis kennismaking van 30 minuten

Wil je je budget voor 2026 verdelen, maar weet je niet goed waar je moet beginnen? Plan dan een gratis kennismaking van 30 minuten met Adventio Marketing in Amersfoort. We kijken samen naar je cijfers van dit jaar en bespreken welke kanalen volgens ons de meeste kans bieden. Je krijgt een eerlijk beeld en concrete eerste stappen, zonder verplichtingen.